一家實體店,要想把生意做好、想提高營業額,要從三個方面著手:第一,增加客戶的數量;第二,增加客單值;第三個就是增加消費頻次。達成這三個要點的唯一要素,就是“人氣”!
不管你是賣什么的,只要有人氣,就一定會有財氣。
當下,每一個實體專賣店,特別是傳統門鎖實體店,生意難做的主要原因就是流量不夠大!
那么,流量去哪了?王力江西婺(wu)源的經銷商陳(chen)博文一語道破(po)天機。
1992年出生的陳博文是“王力二代”經銷商。他的父親2003年開始經營王力品牌,生意做得風生水起,掙到了小康生活的第一桶金。2015年以后,陳家也和眾多經銷商一樣,生意越來越難做,業績不斷下滑。
2017年,陳博文“臨危受命”,接過了生意接力棒,成為了新一代的王力經銷商。
商場如戰場,5年來,年輕的陳博文踩過坑、摔過跤,一路折騰,到2020年,睿智的他,終于悟出竅門。他發現,生意難做的一個重要原因是——客戶被“截流”了!
截流客戶的關卡很多,首當其沖的就是“門窗品類”截流!
裝修過的人都知道,裝修一開始就要先定門窗!定了窗之后,如果店里也賣門賣鎖,那么99%的顧客都會順便在同一家店里購買門鎖產品!就這樣,至少30%的客戶,都被門窗品類截走了!
在(zai)當下這個門(men)(men)窗鎖(suo)一體的(de)時代,賣門(men)(men)賣鎖(suo)不賣窗,生意就只能被人(ren)“截胡“!
基于這個觀點,陳博文2020年開始做起了門窗項目。真是不做不知道 ,一做嚇一跳!
原來,門窗項目不僅客單值超大,利潤可觀,還真的能給他的防盜門和智能鎖生意,帶來非常大的“聯動效益”!買了窗的客戶基本上都有買門和鎖!!!他家的生意似乎又回到了90年代,一天天忙的不亦樂乎!
裝修先定門窗,所以門窗品類是門鎖生意的一大“入口“!
想把門鎖生意做好,一定得有“入口”思維!
過去的(de)生(sheng)意,是(shi)把(ba)(ba)一樣東西賣(mai)給(gei)很多人;現在是(shi)把(ba)(ba)很多東西賣(mai)給(gei)一個人。門(men)店(dian)沒有門(men)窗品類,缺乏系統的(de)銷售思(si)維,生(sheng)意就注定被“截胡“!
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